我国体育用品价格与供求影响因素探析

时间：2017-08-28 08:46:55 点击：

目前，由于我国劳动力成本低廉，我国成为了全球性体育用品生产基地。体育用品虽然是一个特殊的用品，但它作为用品的一个分支，其供需仍然要受到消费者偏好、消费者消费水平等因素的影响。
　　2影响体育产品供求的主要因素2.1消费者偏好从经济学角度看，由于体育用品价格较高、含有奢侈品特点，决定了消费偏好对消费者需求具有重要影响。除了从事体育职业运动者之外，大多数消费者是出于个人爱好而消费体育用品。不同地区、不同文化背景的消费者对体育运动的偏好存在较大差异性，这会影响到体育用品价格高低在这个消费过程中，体育偏好起到了基础性的作用。根本不具有体育偏好的消费者肯定不会花钱购买体育用品，反之，严重偏好体育的消费者会花费大量金钱购买体育用品。体育用品企业应认真研究后者的消费需求。
　　2.2消费者消费水平消费者消费水平与消费者的收入水平密切相关。改革开放以来，我国居民收入水平得到了很大程度的提高，消费者个人可支配能力越来越强。居民收入水平越高，对体育用品的需求越大［3］。随着消费者生活水平的提高，消费者已经从对体育用品单纯功能的诉求上升到了对体育用品个性化消费的需求上来，体育用品的厂家面对的是越来越挑剔的消费群体。
　　2.3政府行为政府行为对体育用品供求有着较大影响。我国有很多体育项目受到政府控制，如足球、篮球、乒乓球等运动项目基本由政府相关部门管理，个人是没有供给权力的，这种政府控制体育项目的行为容易导致个人或者俱乐部对体育用品供给缺少灵活性，间接影响到体育用品企业的生产与销售。应改变政府控制的比重，同时积极推动全民健身运动，以提高体育用品的社会需求量，尤其是中低档体育用品的需求量。
　　2.4体育用品的特殊性体育用品的特殊性主要表现在体育运动的广泛性上，这种特殊性会导致许多非体育类企业希望借助体育用品平台提高其知名度。这些体育用品投资企业有可能在提供用品的同时参与到体育活动中来，此时他们不会过多考虑产品的生产成本［4］。例如，健身器材生产企业可能会成立一个健身俱乐部为自己的产品作宣传，这种模式形成了该市场的双重关系，即投资者与健身俱乐部的关系以及健身俱乐部与生产厂家的关系，他们之间互相制约。生产厂商的目的在于通过健身俱乐部来吸引更多的消费者，进而达到其销售产品的终目的；生产厂商可能会压缩其健身服务的价格，将其长时间维持在某一相对固定水平上，而且有足够的意愿提供大的市场服务。这种在体育用品供给中通过体育活动而得到经济利益的营销方式，需要我们在研究体育用品时予以区别对待。
　　2.5体育用品价格的变动在市场经济条件下，当体育用品价格和其市场均衡价格发生偏离时，在市场经济无形的手的作用下，其价格将向均衡价格方向发展。在消费者可支配收入水平、消费偏好等因素不变的前提下，体育用品价格上涨，居民对体育用品的消费量下降，同时导致该体育用品互补品消费量减少，替代品消费量增加；体育用品价格下降，居民对体育用品的消费量上升，同时导致该体育用品的互补品消费量增加，替代品消费量减少。不同体育用品即使价格变化一致，其产生的消费需求也会不同，因为不同用品的价格灵敏度不一样。此外，在体育用品价格不变而其他因素发生变化时，消费者的需求行为也将产生变化。
　　3影响体育用品价格变动的主要因素3.1体育用品自身因素体育用品自身价值主要表现为：1用品的自身效用及性能，即用品的功效。如健身器材的健身功能、跑鞋的跑步功能等；2用品的构造，即用品的材质、形体、品质等。如运动服装质量的选择、样式的设计等；3服务，即体育用品的服务特质，主要表现在用品的附加值上。如售后服务、客户体验等；4品牌效益等无形资产因素。体育用品价格在很大程度上与其品牌、信誉等无形资产因素息息相关，无形资产作为体育用品企业文化的重要一部分，是提高企业产品核心竟争力的重要因素，同时也是影响其价格的关键因素。
　　3.2市场竞争因素随着我国经济的发展，国内体育用品市场受到越来越多的关注。外国体育品牌的涌入，对我国体育品牌冲击非常大，由于国内体育用品在品牌效益等无形资产上与发达存在较大差距，直接导致国内体育用品更需要利用好价格的优势，但是随着国外体育品牌在我国持续建厂，进一步压缩了国内品牌在价格上的优势，价格差距已经不是很明显，乐观的一点是，我国体育用品仍处于供需严重不均衡的现状，尤其表现在欠发达地区。逐渐白热化的市场竞争将成为影响体育用品价格的又一重要因素3.3营销渠道及方式营销渠道已经成为各家体育用品企业的必争之地，谁能降低营销渠道的成本，谁就有可能成为后的胜利者，主要目的在于控制物流成本。销售渠道的设计，直接影响体育用品的流通费用。销售渠道越短、越畅通，则中间环节少，那么其物流成本就越低，终会体现在体育用品的价格上。反之，如果营销渠道设计不合理，则其物流成本肯定要高一些，终也会体现在体育用品的定价上。另外一个因素是促销方式的选择，现实中体育用品企业常用的促销方式有广告、公共关系以及人员推销等，促销手段一方面可以提高用品的知名度，刺激消费者的购买心理；但是另外一方面也会增加企业的经营成本，压缩体育用品价格的调整空间。总之，营销渠道及方式的设计与选择直接影响企业的经营成本，终也将成为影响体育用品销售价格的一个重要因素。
　　3.4其他因素除了上述涉及到的影响体育用品价格的因素，还有一些其他因素也会对体育用品价格产生影响，如政治、经济、社会文化以及技术发展水平等。首先政治方面，主要包括政治体制的选择，政策的导向作用以及经济政策的选择等因素，比如宽松的政策环境肯定有利于体育用品价格制定的合理化；其次经济方面，主要包括经济发展水平、税收政策的选择等，如果政府给予体育用品企业较大的税收优惠政策，则体育价格可能会更贴近于普通消费者的需求；再次社会文化方面，主要包括消费者的心理活动、文化价值观的取向等，如果消费者体育消费胡吴进：我国体育用品价格与供求影响因素探析偏好增加，则倾向于为体育用品支付更高的价格；后是技术方面，主要包括技术是否创新等，技术的进步会降低企业的生产成本，终也会体现在体育用品的价格上面。上述因素都会对我国体育用品价格的制定产生影响，随着全球经济一体化，国际间体育运动的交融发展，会有越来越多的因素对我国体育用品价格的制定产生影响。总之，我国体育用品价格的制定，一定要考虑权衡各方面的因素，通过合理的定价来刺激我国体育用品的消费需求。
　　4体育用品产业发展现状4.1整体行业低迷受2008年北京奥运会利好刺激，国内体育用品市场快速发展，行业平均增长率曾经达到35，成功上市的体育类企业达到6家。但成功的背后却潜伏着危机，根据《中国体育产业发展报告2013》显示，近两年，国内体育用品产业一方面遭遇了国际同行的激烈竞争，另一个方面也受到了国内宏观调控政策的影响，导致整个国内体育行业比较低迷，在过去的2012年，关闭分店、业绩暴跌、首次亏损等词语充斥整个体育用品企业。2012年，李宁体育用品有限公司全年营业收入67.39亿元，同比下降24.5，其中，权益所有者亏损了大约19.79亿元，关闭店面1 821家；匹克集团有限公司全年营业收入29亿元，同比下降37.5，净利润降幅达到六成，利润率仅为10.7，关闭店面1 323家；安踏体育用品有限公司情况也不乐观，全年营业收入虽然达到76.22亿元，但同比仍然下降14.4，其中净利润仅为13.58亿元，同比下降21.5具体见4.2库存积压严重我国体育用品企业已经处于营销低迷阶段。
　　从各体育用品企业经营状况分析，净利润减少的主要原因在于毛利润的降低、生产成本上升和库存积压严重等，其中，库存积压问题尤为严重，国产品牌集体陷入高库存漩涡，这主要是前几年各体育用品企业实施扩张式发展所造成的。如匹克集团有限公司平均存货周转天数从2011年的49天延长至2012年的80天，安踏体育用品有限公司平均存货周转天数从2011年的38天延长至2012年的51天，361°平均存货周转天数从2011年的40天延长［6］。从李宁、特步、匹克等国内几大体育用品企业所公布的年报数据看具体见图2，过高的库存已经严重影响了体育用品企业的业绩。
　　5确定价格优势，带动国内体育用品需求5.1政府行为研究体育用品的公共属性决定了政府介入的必然性，政府必须要通过相关政策的制定等措施来达到其调节市场的目的，可以从供给与需求两个角度来引导政策的制定。从供给的角度出发，政府可以通过放宽政策，加大宏观调控力度，比如采取优惠的税收政策、较低利率政策等等，给予体育用品生产企业更大的发展空间，让厂家可以依据市场的供求来合理调节；从需求的角度，政府可以通过体育运动的大力推广，比如全民健身运动政府已经把每年的8月8号设为全民健身日等类似活动的开展，将极大地刺激消费者行为，表现在消费者对体育用品的需求上，同时也会引导体育用品生产企业的行为［6］。随着职业化体育运动的发展，比如足球、篮球等球类竞技体育运动的发展，也将刺激消费者的消费行为、促使消费者逐渐形成对体育用品的偏好。
　　5.2差异化战略体育产品的发展除了以价格作为市场供需的调节基础之外，还需要注重体育用品企业差异化战略的发展、创新。单纯的价格竞争，有可能导致企东华理工大学学报社会科学版业之间的恶性竞争，不利于企业的长期战略发展，国际品牌的差异化战略已经走在了前面，在同质化严重的市场中，唯有标新立异的差异化品牌战略，才能在白热化的竞争中立于不败之地。企业可以通过源源不断的创新来构建体育用品的差异化，逐渐缩小与发达体育用品的差距，体育用品的创新主要包括材质的创新、样式的创新以及管理方式的创新等等；可以通过创新来构建体育用品的差异化营销，比如构建差异化的营销网络及差异化的营销策划等；建立在企业不断创新前提下，立足于差异化战略的发展，才能提高企业的核心竞争力，促进体育用品消费量的提升，实现企业利润大化。
　　5.3布局调整进入2013年，针对2012年的体育用品市场的低迷情况，很多一线体育用品生产企业更加注重企业内在结构的调整，以前国内很多体育用品生产企业错把经销商当上帝，都采取一成不变的经销商开店―――经销商订货―――赚钱模式，该模式曾经为企业带来了丰厚的利润，但随着形势的深化发展，导致经销商的决策逐渐开始主导企业的发展战略，掌握了企业的话语权，极大地影响了企业自身的战略布局调整。我们可以参照一些国外品牌的布局调整策略，比如阿迪达斯，在其不同市场、不同策略的理念下，拥有种类繁多的体育用品及生活时尚用品。针对一线城市与低线城市，阿迪达斯采取不同的策略，开设新的细分门店等等，上述策略的成功推广促使阿迪达斯2012年第四季度中华区销售收入同比增加12.国内体育用品生产企业需要注重消费者需求及市场细分，减少同质化现象，大力开发中档体育用品，丰富用品品种，注意市场的延伸。比如向不发达地区发展，利用西部大开发契机，增加对其体育投入，制定优惠政策，吸引多种投资主体，不能单纯地通过降价等手段，可以尝试新的用品类型，比如开发童装品牌等，也可以吸引国际资本参与体育用品生产。
　　5.4加快相关设施建设近年来，消费者对体育产品的需求正在逐渐扩大，但与此同时一些大城市体育用品价格水涨船高，部分健身场馆收费甚至达到了每小时50元。
　　体育消费是一个长期、持续的过程，体育运动的推广，除了市场的供给之外，还需要注意其公共产品的性质，加大政府的投入力度，通过财政资金的投入进一步完善相关配套设施的建设，比如健身活动场所、器材的提供等等。而且在既有的体育设施基础上要提高利用率，比如国内现有体育场馆大多都是为了举办大型体育赛事建造的，体育场馆的赛后利用率普遍偏低，可以通过加大体育场馆的开放程度，对体育设施改造，尝试使用补偿机制，明确场馆的使用性质以及开展体育场馆综合化经营等措施来提高场馆的利用率，从提供公共服务的角度大限度地满足消费者需求。
　　5.5注重价格与供需的平衡体育用品生产成本上升压缩了其企业的利润空间，加上国外众多知名体育用品企业如阿迪达斯、耐克、卡帕均在我国投资建厂，对国内知名体育用品企业形成极大的竞争压力。单纯通过降价销售体育用品是不能解决问题的，它会进一步缩减企业本来就很低的利润空间，使企业举步维艰场经济的优势还是在于其自身的调节功能，在依托于政府政策调整的前提下，要注重市场经济自身的调节，即要充分重视价格机制的调节作用，可以通过灵活的价格变动手段调节体育用品的供求，达到体育用品的动态均衡［8］。比如可以根据季节变化合理调整体育用品的价格；可以通过价格的调整及时处理2012年产生的库存，降低库存的周转期。
　　体育用品价格的制定要考虑消费者的不同需要，让其具有区分性，避免因市场定价不合理，影响消费需求，影响体育用品生产企业的利润。另外因为体育用品具有公共品的特征，所以政府也可以借助价格杠杆的调节作用，通过相关配套措施，促使社会体育消费价格能够适应消费者的需求。
　　6结语目前，我国体育产业基础仍然比较薄弱，完全产业化运作的条件仍不完善。体育用品生产企业只有准确地把握影响体育用品价格及供求的因素，才能做到给予体育用品合理的价格，才能让企业在不违背各种市场经济规律的前提下上调或下调价格，取得企业自身利益大化及消费者满意的双赢局面，从而促进整个社会体育运动事业的健康发展。